Hussolan tilalta polttopuut ilman välikäsiä – vaivattomasti MottiNetin avulla

Hussolan tilan isännän, Tuomo Seppälän, mielestä järjestelmä on hyvä. ­– Kaupankäyntiin ei tule hintaa nostavia välityspalkkioita ja vastuukysymykset ovat selkeitä. Kun myyjä hoitaa toimituksen sellaisena mitä ostajan kanssa on sovittu, niin erittäin harvoin tulee jälkipuheita. Yli sata vuotta saman suvun hallussa olleella tilalla on aina käyty puukauppaa, mutta ammattimaisemmin vuodesta 1993 lähtien. – Siirtyminen pinokuutioista heittokuutio-hinnoitteluun on ollut hyvä kehitys. Ostaja voi helposti nähdä, että toimitustilavuus on sama, kun mistä on sovittu. Mottinetistä löytyy Suomen Metsäkeskuksen julkaisemiin tietoihin perustuvat kertoimet polttopuukaupassa käytettäville tilavuusmitoille.

Luomukuivaus

Hussolassa puut kuivataan luonnon menetelmällä eli ulkona. Talven aikana rangat pienitään isoon aumaan, jossa pilkkeet kuivuvat kevään ja kesän aikana auringon ja tuulen voimalla. – Koneellisella kuivauksella olisi mahdollista pienentää säästä aiheutuvia puun kosteus- ja värivaihteluja, mutta se vaatisi investointeja kuivaamoon ja lisäisi energiakustannuksia. Ulkokuivauksella päästään useimpina vuosina kuitenkin ihan hyvään lopputulokseen, eikä olla lisäämässä ilmastokuormaa, muistuttaa Seppälä. – Polttopuiden tekoa ei voi kuitenkaan aloittaa liian aikaisin, sillä syksyn kosteus näkyy helposti pilkkeiden laadussa.

Monta työvaihetta

Pilkkeen tuotanto alkaa raakapuun hankinnalla. Seppälä saa valtaosan tarvitsemastaan puusta omien metsien harvennuksista. – Koivu on selkeästi suosituin puulaji. Lepällä olisi enemmänkin kysyntää, mutta raakapuuta on vaikea saada. Myös sekapuuta menee jonkin verran, kertoo Seppälä. – Omista hakkuista tuleva puu voidaan lajitella jo alusta alkaen huomioiden jatkokäsittelyn vaatimukset. Muualta ostettavassa puussa loppukäyttöä ei aina ole ollut tiedossa tekovaiheessa ja pinoissa on useampia puulajeja sekaisin, mikä aiheuttaa ylimäärästä lajittelutarvetta. Puuraaka-aine, hakkuu ja kuljetus metsästä on polttopuiden tuotannossa suurin yksittäinen kustannuserä, jonka osuus on noin puolet myyntihinnasta. Rangat pienitään aumaan pilkekoneella, joka katkaisee ja halkoo puut sopivan kokoisiksi. Kuivumisen jälkeen pilkkeet lastataan aumasta kourakuormaajalla traktorin tai auton perävaunuun, joilla Seppälä hoitaa toimitukset asiakkaille.

Polttopuut noin kahteensataan kotiin

Tuhannen kuution pilkeauma on melko juhlavan näköinen. Vuosittainen myyntimäärä hiukan vaihtelee säiden mukaan. Tuomo Seppälä kertoo tyypillisen toimituserän olevan viisi kuutiometriä, mikä sopii mukavasti kotitalouksina olevien asiakkaiden varastoihin. Toimitukset hoituvat pääasiassa avolavan perässä kulkevalla kippivaunulla ja isommat erät traktorilla. Puun käyttö lämmitysenergiana ei lisää ilmastolle haitallisia hiilidioksidipäästöjä. Yksi heittokuutio kuivia koivupilkkeitä vastaa energialtaan noin 100 litraa polttoöljyä.
– Asiakaskunta on vuosien saatossa vakiintunut. Toimitamme puuta pääosin Siilinjärvelle ja Kuopioon, sekä jonkin verran Nilsiään ja Maaningalle. Kolmasosa asiakkaista tilaa meiltä puut säännöllisesti vuosittain, reilu kolmasosa ostaa silloin tällöin ja loput ovat uusia asiakkaita ja kertatilaajia.

Polttopuukauppa sopii maatilan työrytmiin

Polttopuiden teko on työvoimavaltaista, mutta työhuiput limittyvät kasvinviljelytilalla hyvin muiden töiden kanssa. Raakapuun hankinta alkaa peltotöiden päätyttyä ja pilkkeen teko ajoittuu talvikauteen. Toimituksissa vilkkainta on syksyllä mutta puita viedään asiakkaille läpi koko vuoden, kertoo Seppälä. – Tuotannossa tarvitaan paljon erilaisia koneita, joiden hankkiminen pelkästään polttopuukaupan tarpeisiin ei olisi järkevää. Samat koneet palvelevat myös muissa maa- ja metsätalouden töissä ja polttopuiden tekemisellä pystytään nostamaan niiden käyttöastetta.

Hallintoa ja markkinointia

Tämän päivän polttopuukaupassa kännykkä ja tietokone ovat tarpeellisia ja usein käytössä olevia työkaluja. Hussolan tarjonta esitellään vasta uusituilla tilan nettisivuilla, joita Tuomon vaimo, Johanna Seppälä päivittää ahkerasti. Facebookissa ja Instagramissa löytyy upeita kuvia, jotka ohjaavat myös polttopuukauppaan. – Polttopuiden ammattimaisempi myynti alkoi jo isäni aikana ja me olemme nostaneet määrän nyt kaksinkertaiseksi. Jos määrää haluaisi vielä kasvattaa edellyttäisi se investointeja, jotka taas ainakin lyhyellä tähtäimellä söisivät kannattavuutta, laskeskelee Tuomo Seppälä. Toimintaa voi tietysti muutenkin tehostaa, esimerkiksi hävikin määrää on tarkkailtu.
 

Puukauppaan liittyy paljon mielenkiintoisia yksityiskohtia. Esimerkiksi se, että puukuorma pienenee kuljetuksen aikana. Kun pilkkeet lastataan kuormaajalla myyjän pihassa perävaunuun tarkasti laitojen tasalle, niin siitä voidaan laskea toimituserän tilavuus heittokuutioina. Matkan aikana puut menevät kuitenkin tärinän vaikutuksesta tiiviimmin toisiaan vasten ja kuorma ei ehkä olekaan enää ihan laitojen tasalla ostajan pihassa. Myyjän tavoitteena on kuitenkin tyytyväinen asiakas ja hän laittaa kuormaan sovitun mitan päälle painumisvaran verran ylimääräisiä puita. Tieto siitä, kuinka paljon kuorma sitten milläkin tieosuudella painuu, on myyjän ammattitaitoa.